“Завдяки клубу вдалося залучити інвестицій в нерухомость на $2 мільйони”

Я народився в Дніпрі. Звідти родина переїхала до Беларусі, потім до Дебальцева. В 16 років поїхав до Донецька навчатися, а після закінчення університету – до Києва. Вчився на IT-спеціаліста, але вже на другому курсі потрапив на телебачення, де працював режисером монтажу. Монтував новини, телепередачі – це була цікава робота. Багато хто розповідає, що мріяв про підприємництво з дитинства. У мене такого не було, ця думка вперше прийшла у 27 років, тоді я заснував свою компанію.

В молодості паралельно з основною роботою я інвестував, починаючи з 18 років. Першу тисячу гривень заробив у 10-му класі вклавши на вдачу 8 гривень, через шість тижнів отримав 1000 гривень. Це був перший досвід отримання доходу, хоча та піраміда наступного тижня  закрилася. На третьому курсі віддав усі накопичені кошти товаришу-підприємцю під 10% на місяць. Так заробив перші $1000 і протягом року отримував дохід.

“Будні в офісі, вихідні - в нерухомості” 

З нерухомістю почав працювати з 2007 року, якраз на піку перегрітого ринку. Тоді я купив першу квартиру за порадою знайомого. Зібрав гроші, позичив у знайомих. Ми разом переробили житло на магазин і продали через 4 місяці з прибутком у 40%. Я заробив свої перші 5 000 доларів і зрозумів: щоб заробити такі гроші, мені знадобилося б шість зарплат!

Але паралельно також працював у банку: п'ять днів був на роботі, а у вихідні займався нерухомістю. У 2008 році збільшив масштаби. Купив будинок у Чернігівській області і продав його буквально через три тижні на кілька тисяч дорожче. Декілька схожих угод за рік принесли понад 30 000 доларів. Тоді багато киян купували будинки за містом, я побачив цей тренд і до кінця 2008 року у мене було 12 будинків, при тому, що своїх грошей було лише на один. Але ринок обвалився, і ще довго я продавав ту нерухомість, вже без великого плюса, а останні будинки – навіть з мінусом.

“Злітав до Туреччині та звільнився з банку”

У 2012 році мені остаточно набридло працювати в банку, хотілося зробити щось своє. На виставці закордонної нерухомості почув інформацію, що в Туреччині можна було купити квартиру в комплексі з басейном, інфраструктурою, боулінгом і готовим ремонтом за ціною київської "хрущовки". Почав транслювати цю ідею своїм друзям, отримував відгук, і вирішив зайнятися. Злітав двічі до Туреччини, трохи вивчив місцевий ринок, зробив "на колінці" сайт (допомогли друзі), і почав просувати пропозиції. Звільнився з банку, перші кілька угод я уклав зі своїми друзями та знайомими.

Прорив стався, коли придумав провести перший семінар із закордонної нерухомості в «Арені» в Києві. На івенті продали 14 об'єктів, що принесло компанії перші $100 000. 

Три роки я займався продажами нерухомості. Спочатку це була Туреччина, потім додалась Іспанія, далі Таїланд. У 2016 році запустив перший девелоперський проєкт. Я тоді запартнерився з турком. Потім він зізнався, що я робив половину виторгу його будівельної компанії. Але сам грошей я особливо не заробив, здобув багато цінного досвіду - партнерів треба обирати уважніше.

“Щоб не випадало волосся - шукав інвесторів”

Я почав активніше займатися девелопментом. Перший проєкт ми створювали за принципом "слабоумство і відвага" – було всього сто тисяч доларів, а будівництво об'єкта оцінювалося у понад два мільйони… Почали його будувати, сподіваючись на швидкі продажі. Потім набридло, що у мене волосся випадає через ці нерви, і я вирішив в усі наступні проєкти брати інвесторів. Продавав їм від 50 до 75% проєкту за ціною, близькою до собівартості, частку залишав собі. Тоді був зріст ринку і за чотири місяці продажів вдалося заробити перший мільйон доларів.

На даний момент у нас вже п'ять завершених проєктів, два активно будуються і ще три перебувають на стадії проєктування. У мене три основні напрямки бізнесу: продаж нерухомості (це агентство Hayat Estate), будівництво (компанія Hayat Development) і ще один напрямок - допомога в отриманні другого громадянства завдяки інвестиціям.

“Головна подія року - вступ в клуб”

Коли я тільки почав будувати свій бізнес, навіть не думав, що для цього потрібна якась спеціальна освіта, тренінги чи щось подібне. Я робив це абсолютно ізольовано від зовнішнього світу. Перші кілька років взагалі не спілкувався з іншими підприємцями, у моєму оточенні їх просто не було. І зараз я розумію, що це було великою помилкою.

У 2017-му, перед Новим роком приятель Костя Голубятніков запросив мене до клубу. Він сказав: "Тобі це точно буде цікаво та корисно". Тоді я вперше відвідав захід Young Business Club, мені справді дуже сподобався формат. Я веду щоденник з 2008 року і відзначаю в ньому всі найважливіші події свого життя. Пам'ятаю, що головною подією того року я записав саме вступ до Young Business Club! За рік познайомився з величезною кількістю цікавих людей. Клубу на той момент був лише рік, до спільноти входило тоді 200 людей. Вже там я зрозумів цінність спілкуванні з підприємцями, з людьми схожого мислення.

“Знайомий з 200 учасниками клубу”

Всього я познайомився приблизно з 150-200 людьми в клубі. З них десяток стали моїми клієнтами і купили в мене нерухомість на різні чекі, хоча я ніколи цілеспрямовано не шукав клієнтів в клубі. Якщо враховувати всіх клієнтів по рекомендаціям від клубу, то загальна сума покупок буде більше 2 мільйонів доларів. Є також кілька людей, які, навпаки, спочатку були моїми клієнтами, а потім прийшли в клуб.

Весь час я також знаходив в клубі підрядників. Купив послуг у інших членів клубу десь на 150 тисяч доларів: аудит відділу продажів (кілька разів у різних учасників), стратсесії, різні формати навчання. Хтось мені налаштовував SEO, займався рекламою. Проходив навчання з продажів, у Жені Теплякова на тренінги ходив. Зараз вже 2 роки працюю в різних форматах з особистого коучингуу члена YBC Євгена Драніщева.

 “В 2022-му бізнес виріс у 3,5 рази”

Особливо клубні знайомства мені допомогли в непрості часи, при цьому надали великі можливості до масштабування. Коли почалося повномасштабне вторгнення, я запартнерився з хлопцями з харківської філії. Вони створили відділ продажів у рамках моєї компанії. А почалося наше знайомство з того, що я у них пройшов навчання, вони займалися систематизуванням процесів в компаніях. Потім вирішили змінити напрямок діяльності і ми почали працювати разом. Партнерство вже триває три роки і всі задоволені. Це принесло сотні тисяч доларів кожній стороні. Того року я масштабував свій бізнес у 3,5 рази, в тому числі завдяки зв'язкам з клубу.

Ще один партнер – також з YBC. Я і у нього проходив навчання, підприємцю сподобався мій напрямок. Запросив до Туреччини, і після цього два роки ми успішно співпрацювали. Він теж побудував відділ продажів у рамках моєї компанії, тоді ми почали активно зростати.

З кимось я партнерився та купував нерухомість. Наприклад, є хлопці з клубу, які почали будувати вілли на Балі. Моя агенція продає їхні об’єкти. Знаю, що за минулий рік ми знаходимося в ТОП-3 серед тих, хто продає їх проєкти. Інший приклад: на початку 2022 року ми з учасником клубу йшли разом по Києву і ставили цілі, він сказав: було б круто заробити на двох мільйон доларів цього року. Здавалось би події 2022-го могли завадити, але ми це зробили! 

Ще один знайомий з клубу на початку вторгнення не знав що робити зі своєю агенцією в Україні. Але колега його підтягнув і запропонував продавати об'єкти в Туреччині. В результаті він також став одним з найефективніших партнерів! Далі він поїхав на Балі і відкрив власну агенцію, яка зараз в лідерах ринку.

“Брати максимум від клубу”

В клубі мені подобається підтримка бізнес-менеджерів. Наприклад, їздив нещодавно на Мадейру, в Дубай, Польщу, Німеччину. По запиту мій бізнес-менеджер в клубі завжди надає контакти, що призводить до цікавих та корисних знайомств.

Що я можу порекомендувати тим людям, які приходять у YBC і хочуть зробити Х2 чи Х5 у своєму бізнесі? Потрібно брати максимум від клубу, але не сподіватися на те, що зростання відбудеться автоматично. Потрібно шукати свої варіанти партнерства, якісь взаємодоповнюючі партнерські моделі, шукати тих, хто може тебе посилити, з ким можеш створити щось спільне. Потрібно більше спілкуватися з людьми.

На першому етапі, коли я тільки прийшов в клуб, мені було цікаво: які взагалі існують бізнеси? Хто чим займається? Які є цікаві ніші? Що взагалі приносить гроші? Я весь час намагався знайомитися, в тому числі, з тими, хто займається нерухомістю, інвестиціями. Завжди було цікаво.

Через бізнес-менеджера організувати ефективні знайомства можна більш вдало. Запитуєш: хто є по такій локації, хто займається інвестиціями в нерухомість. Або хто любить кататися на велосипедах – і знаходиш компанію для активного відпочинку. Друге – це формати знайомства, в моєму випадку з віддаленою участю – це онлайн-обіди. Ну і третє – тематичні підклуби. Я, наприклад, ходив постійно в інвестиційний підклуб. Хтось ходить у підклуб HoReCa, маркетингу, Amazon, усвідомленого батьківства чи літературний підклуб. Це формат, де можна спілкуватися на теми, які ближчі і цікавіші.

Як знайти друзів та клієнтів в клубі? Є кілька людей у клубі, з якими у мене склалися дружні стосунки. Усе починається просто - спілкування, нетворкінг - знайомишся з великою кількістю людей. Якщо знаходиш спільні теми - ініціюєш часті зустрічі. Зараз ми їздимо у спільні поїздки, партнери можуть стати друзями. 

Що стосується клієнтів... не так, щоб я їх активно шукав у клубі. Більше спрацювали виступи на кількох івентах, зокрема клубу інвестицій. Кому було цікаво - уточнювали деталі, комусь мене радили бізнес-менеджери або інші учасники.

Розвиток клубу

Коли я вступив в YBC, це був клуб тільки в Києві з 200 учасниками. Проходили певні заходи, але вже тоді було цікаво. За 7 років я спостерігав багато змін. Почали відкриватися клуби в інших містах, і це теж додає великої цінності для кожного учасника. Особливо для бізнесменів, які не сидять на місці, а роздивляються закордонні ринки. Я зустрічався з учасниками клубу і в Канаді, і в різних містах Європи, когось навіть в Індії зустрів. І те, що клуб став міжнародним, – це дуже круто!

За цей час було багато різних заходів, згадую яскраві річниці клубу. Все дуже благородно, за круглими столами. Раніше був жорсткий дрес код, і це був єдиний привід для мене вдягати костюми.

Чому я залишаюся в клубі через стільки років? Я вже мабуть перезнайомився з багатьма учасниками, зараз мені цікаво спостерігати за динамікою. Цього року я запланував відвідати річниці в усіх закордонних філіях. І якщо обрати слово, з яким в мене асоціюється клуб – це амбітність!