Оксана Скромна, 43 років
Розділ 1: Про себе. Досьє.
Silicon Valley («Кремнієва долина»)
Antifragile - Nassim Nicholas Taleb («Антикрихкість. Про (не)вразливість у світі хаосу»)
Unstoppable - Sia
1 подія, які змінили життя
2 люди, які вплинули на моє життя
1 рішення, яке змінило моє життя
«Піти з роботи в банку після 7 років кар’єри, відмовитися від стабільного розвитку в корпоративному середовищі та стрибнути в невідоме - почати будувати стартап з нуля. »
Оксана Скромна
Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Про себе
Мене звати Оксана Скоромна. Я - засновниця школи англійської для кар’єри та бізнесу Career English School. За своє життя я тричі кардинально змінювала напрям діяльності: від роботи економістом у банківській сфері, до ролі співзасновниці та CEO в ІТ-стартапі, і зрештою до створення власної школи англійської. За вісім років у цьому бізнесі я пройшла шлях від порожнього офісу площею 85 кв. м до повного переходу в онлайн та співпраці з найуспішнішим фінтехом України. Сьогодні мій робочий графік - дві години на день, хоча на старті я могла працювати по 10–15 годин поспіль. Решта часу - це моє здоров’я, спорт, родина, улюблені хобі та спільноти, зокрема YBC. Такий формат життя - це результат уроків, які я засвоїла після невдалого стартапу та рідкісної хвороби, що ледь не забрала моє життя. Водночас я перебуваю не в точці зупинки, а в точці глибокої трансформації. Я свідомо переглядаю бізнес-модель, фокус і масштаб, готуючи наступний етап розвитку. Це період внутрішньої концентрації й рішень, які мають стати основою мого наступного, значно сильнішого ривка.
Як виникла ідея бізнесу?
Ідея бізнесу виникла під час складного життєвого періоду - після невдалого попереднього стартапу та серйозної хвороби як тимчасовий формат, щоб відновитися, без великих амбіцій. Спираючись на досвід роботи в корпоративних структурах, я чітко бачила незайняту нішу спеціалізованої професійної англійської.
Які ключові навички допомогли Вам запустити бізнес?
Досвід роботи у фінансовій сфері, досвід співзасновниці в ІТ-стартапі, уміння перетворювати бізнес-експертизу на практичні освітні продукти, проектний і продуктовий менеджмент у корпоративному середовищі, ділова англійська в міжнародному бізнес-контексті.
Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?
1. Пошук людей - через високі стандарти програм і вузьку спеціалізацію було складно знайти дійсно сильних викладачів. 2. Обмежені ресурси - на старті команда складалася з 3–4 осіб, тому мені доводилося багато працювати самій.
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
Не можу сказати, що були якісь “класичні” серйозні кризи. Але на нас відчутно вплинула пандемія. Індивідуальних студентів стало більше, а от корпоративні постраждали - і як наслідок постраждали їхні бюджети на вивчення англійської. Більше того, вони були змушені розтягнути виплату заборгованості за вже надані послуги більш ніж на пів року. Аналогічна ситуація повторилася з початком війни: дві компанії призупинили діяльність і повертали борги частинами протягом кількох місяців.
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
1. Відмова від офісу у 2021 році 2. Майже повна відмова від B2C-моделі та перехід до B2B у 2025 році. Поточний рік був роком трансформації, і вже можна сказати, що це було правильне рішення.
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Рішення очолити стартап у сфері, яку я розуміла теоретично, але не знала зсередини.
Розділ 7: Перші гроші
Перша робота в компанії, заснованій двома індійцями, що займалася торгівлею гіпсокартоном з Китаю. Я вела переговори з клієнтами щодо умов поставок і цін.
Працюючи в банку у відділі розробки кредитних продуктів для фізичних осіб.
У попередньому стартапі - спочатку як наймана CEO, згодом як співзасновниця.
Відкривши школу спеціалізованої англійської мови.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Можу бути корисною практичним досвідом переходу від корпоративної кар’єри та стартапів з інвестиціями до прибуткового, стабільного сервісного бізнесу без зовнішнього фінансування. Зокрема, готова ділитися досвідом: - виходу з найманої роботи в банківській системі в підприємництво; - залучення та управління інвестиціями у стартапі: що робити і чого не робити; - побудови B2B-бізнесу з нуля без відділу продажів, реклами й офісу - через репутацію та сарафанне радіо; - роботи з корпоративними клієнтами (фінтех, банки, страхові, фарма): очікування, ризики, касові розриви; - масштабування експертного сервісу та переходу від індивідуальних послуг до продуктів; - антикризового управління під час COVID-19 і повномасштабної війни; - фінансового мислення підприємця: контроль витрат, стійкість, прибутковість; - партнерств і помилок у виборі партнерів; - балансу між бізнесом і здоров’ям, виходу з вигорання після важких стартап-досвідів. Мій досвід - про усвідомлене підприємництво, реалістичні рішення і бізнес, який не руйнує людину, а підтримує її життя.