Кирило Хілько, 39 років

Сценарне мислення, 50+ співбесід і перехід від банку до LG і власного бізнесу

Сьогодні я - підприємець із системним корпоративним бекграундом. Я дію через сценарне мислення: швидко оцінюю ризики, визначаю найгірший сценарій і, якщо він для мене прийнятний, рухаюся далі без зайвих очікувань. Мій шлях - це послідовність практичних ситуацій, у яких я навчився не обговорювати проблеми, а вирішувати їх діями.

Я починав із підробітків у школі та хаотичних студентських заробітків, далі пройшов досвід роботи в банку і державній компанії, після чого свідомо перейшов у міжнародні корпорації, а згодом - у сферу електроніки та побудову власного бізнесу.

У студентські роки мене сформувала фінансова обмеженість. Переїхавши до Києва з мінімальним бюджетом від батьків, я був змушений швидко адаптуватися, заробляти самостійно і брати відповідальність за власні рішення. Це дало мені базове відчуття контролю над життям.

Досвід у банку став неочевидно ключовим. Через збій у програмі я фактично приймав рішення вручну, паралельно аналізуючи десятки різних клієнтських профілів щодня - від сильних до проблемних. У результаті це сформувало навичку швидко читати людей і впевнено діяти в неоднозначних ситуаціях.

Наступним кроком став принциповий розворот. Я відмовився від сценарію «пересидіти», який побачив у державній компанії, де люди роками чекали умовної фінансової вигоди без реального розвитку. Поставив собі чітку ціль: працювати лише в середовищі сильних, розумних і результативних людей.

Я системно пройшов понад п'ятдесят співбесід, фіксував висновки і вдосконалював підхід. У результаті я потрапив у компанію JLL, де вперше зіткнувся з високими стандартами і зрозумів, як виглядає сильне середовище.

Згодом у компанії LG Electronics я поєднав корпоративну системність - процеси, дисципліну, увагу до деталей - із підприємницьким мисленням. Навіть у межах жорстких правил я знаходив можливості рухатися швидше, досягати кращих результатів і масштабувати свій вплив.

Максимум контактів і експертизи в ніші — найшвидший вихід на ринок

Як прийшла ідея бізнесу?

Я обрав нішу електроніки, оскільки мав у ній максимальний рівень контактів і експертизи. Це забезпечило найшвидший вихід на ринок і можливість укладати контракти.

Моя логіка була прагматичною: працювати там, де я розумію правила гри, маю сильну мережу контактів і можу швидко побудувати ефективні процеси.

Водночас з перспективи я розумію, що на етапі вибору бізнес-моделі мені не вистачило глибшої оцінки глобальних геополітичних трендів і того, як держави можуть витісняти приватних гравців із категорій, які вони вважають стратегічними.

Системність, сценарне мислення і монетизація через відносини

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Фундаментом мого росту стали:

• системність і дисципліна, які я отримав у корпоративному середовищі - вміння працювати в деталях, будувати процеси та створювати ефективні механізми;

• підприємницьке мислення - здатність бачити можливості в нестандартних ситуаціях і діяти в межах правил;

• сценарне мислення та швидка оцінка ризиків за принципом «що найгірше може статися», замість життя очікуваннями;

• нетворкінг і вміння монетизувати експертизу через відносини;

• здатність накопичувати досвід, знання та середовище у вигляді «пазлів мислення» і трансформувати запит у конкретний план дій.

Саму подію не змінити — контролюю лише подальші дії

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

У моєму досвіді були кризи різного масштабу, але я проходив їх за схожою логікою.

У всіх ситуаціях я дотримувався одного принципу: саму подію змінити неможливо, але можна контролювати свої подальші дії. Я свідомо не витрачаю енергію на аналіз минулих рішень, адже енергія йде туди, де фокус уваги. Натомість я приймаю реальність і рухаюся далі, оскільки в ключових речах для мене не існує запасного плану.

Рівень середовища і монетизація експертизи — два ключові драйвери росту

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший ефект давали рішення, які покращували рівень середовища та дозволяли монетизувати експертизу.

Не врахував геополітику і роль держав у стратегічних галузях

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Моя найцінніша помилка - це вибір ніші без достатньої оцінки геополітичних факторів і ролі держав у стратегічних галузях. Я правильно обрав сферу, у якій мав сильні позиції, але не врахував, що держави можуть визначати пріоритетні напрямки і створювати нерівні умови для приватного бізнесу.

З ретроспективи я розумію, що з моїм рівнем експертизи можна було будувати бізнеси іншого масштабу. Проте на той момент я обрав більш зрозумілу модель, фактично шукаючи підтвердження власної гіпотези, замість того щоб глибоко пропрацювати альтернативні сценарії.

Від тенісного корту у 6-му класі до мільйона на категорійному менеджменті для великих брендів

Як ви заробили свої перші $100?

Перші сто доларів я заробив ще в шостому–сьомому класі влітку. Я працював на тенісних кортах - рівняв і розкатував гравій спеціальною щіткою. Це був простий фізичний труд, але саме він дав мені перше відчуття самостійного заробітку і контролю над власними грошима.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу тисячу доларів я заробив уже під час навчання в університеті, живучи в гуртожитку. Я організував дистрибуцію цифрового контенту: ігри, лекції та інше.

У мене був сервер із платним доступом, а також додаткові способи монетизації - комусь я копіював файли на флешку, комусь друкував матеріали. Це був мій перший досвід побудови мікробізнесу з розумінням попиту і швидкої монетизації.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші десять тисяч доларів я отримав під час роботи в компанії JLL. Основну суму сформувала велика річна премія за результати роботи.

Це був перший досвід, коли системна робота в корпоративному середовищі трансформувалася у відчутний фінансовий результат.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші приблизно сто тисяч доларів я заробив у період роботи в дистрибуції електроніки. Це було пов’язано з нестандартною оптовою угодою з телевізорами для клієнта. 

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Перший мільйон доларів я заробив на платних консалтингових послугах. Я створював професійний категорійний менеджмент під запит та фреймворки для отримання контрактів із великими європейскими та азіатськими брендами для великих гравців ринку України.

Експертиза як ринковий продукт і нетворк як актив у критичні моменти

Мій практичний досвід найбільш корисний для тих, хто будує бізнес на перетині системності та комерції, отже я вмію:

• перетворювати експертизу на ринковий продукт - стандартизувати, упаковувати і продавати там, де для інших це складна і незрозуміла сфера;
• розвивати нетворк як повноцінний актив і будувати довіру через цінності так, щоб відносини ставали ресурсом у критичні моменти;
• приймати рішення в умовах невизначеності через сценарне мислення - швидко визначати найгірший сценарій і діяти, якщо він прийнятний;
• формувати власне мислення як систему - накопичувати досвід, знання та середовище, перетворювати це на якісний запит і декомпозувати його в конкретні дії.

Механізм на повторюваності, а не на героїзмі — і фокус енергії на тому, що контролюєш

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Системність я виніс із корпоративного середовища: це процеси, інструкції, дисципліна, увага до деталей і чіткі правила того, що, коли і як потрібно робити. На практиці це означає створення механізму, який працює не за рахунок героїзму, а за рахунок повторюваності. Я стандартизую етапи роботи, прописую кроки, визначаю відповідальних і прив'язую кожну дію до результату.

Друга складова - це робота з фокусом і енергією. Я не витрачаю ресурси на постійне обговорення проблеми, адже енергія рухається за увагою. Я приймаю реальність як даність і концентруюся на тому, що можу контролювати.

Максимальна ніша, розумний оптимізм і сильне середовище як чотири важелі росту

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Щоб вирости в двічі за рік, я фокусуюся не на абстрактних порадах, а на конкретних важелях росту:

• обирати нішу, де є максимальна експертиза і зв'язки, щоб швидко вийти на ринок і почати закривати контракти;

• інвестувати час у розвиток нетворку і глибоке розуміння ринку - відчувати, які ніші ростуть, а які стискаються;

• розвивати «розумний оптимізм», який з'являється після проходження складних етапів бізнесу, включно з проблемами з грошовими потоками, людьми, масштабуванням і помилками;

• навчитися продавати ефективно - обирати сильне середовище, яке підвищує планку через стандарти, людей і можливості.