Дмитро Машталір, 29 років
Розділ 1: Про себе. Досьє.
"Лідер без титулу" - Робін Шарма
"Шантарам" - Грегорі Девід Робертс
"Аліхмік" - Пауло Коельйо
3 події, які змінили життя
2 люди, які вплинули на моє життя
1 рішення, яке змінило моє життя
«Перестати грати ігри, почати "збирати бали" в реальному житті та "розкачувати" свого персонажа (самого себе)»
Дмитро Машталір
Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Про себе
«Хлопець із села, який заробив собі $900 на перший ноутбук з ігор - це був шок. Але я побачив, що гроші можна створювати своїми руками» Я - Дмитро Машталір, співвласник growth‑студії «Ціль». За шість років ми виросли від ідей у голові до команди близько 40 людей, понад 80 активних клієнтів і кейсів з оборотами у сотні тисяч доларів на місяць. Ми запускаємо магазини на Prom, Rozetka, Etsy, створюємо Shopify‑рішення, налаштовуємо Google Ads та Facebook/Instagram/ TikTok рекламу. Але моя історія - це не про інструменти; це про підхід, дисципліну та системне масштабування. Я вчився продавати ще в 2‑му класі - і це дало змогу побачити в собі бажання до підприємництва і далі шукати себе в цьому. Ви колись пробували продати наклейки з жувальних гумок? Я - так. Мій перший «бізнес» почався, коли я був дитиною: я вигравав картинки в іграх, віддавав їх сестрі, вона їх продавала - і так крутився наш маленький прибутковий механізм. Ці дитячі угоди навчили мене найпростіших речей: можна заробляти гроші з маленького віку; створювати попит і пропозицію; будувати трішки складнішу модель продажу ніж напряму. Пізніше були продажі внутрішнього ігрового інвентарю, мій брат показав, що заробляти можна… у комп’ютерних іграх. І вже у 2014–2017 роках я три-чотири роки стабільно заробляв на продажі інвентарів, монет, артефактів з ігор.
Як прийшла ідея бізнесу?
Ідея виникла з особистого досвіду: - Робота менеджером і консультантом Prom.ua з портфелем близько 300 клієнтів - Паралельний запуск власних інтернет-магазинів - Глибоке розуміння механіки маркетплейсів Після знайомства з майбутнім партнером та спільного навчання було ухвалено рішення створити власну агенцію з фокусом на якість і результат.
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
- Продажі та переговори - Стратегічне мислення - Розуміння, як працюють маркетплейси - Маркетинг і позиціювання - Робота з клієнтами та довгострокова довіра
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
- Стартова нестача клієнтів - чітке позиціювання і фокус на Prom.ua - COVID та повномасштабна війна - підготовлений антикризовий план, утримання клієнтів, масштабування після просідань - Кадрові та масштабні виклики - інвестиції в HR-систему, навчання, культуру
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
- Вузька спеціалізація замість «всього для всіх» - Супровід 15 клієнтів замість 300 - ставка на якість - Перехід від маркетинг-агенції до e-commerce growth studio - Побудова внутрішніх відділів: рекрутинг, менторство, AI - Системна робота з сезонністю та масштабуванням
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Початок співпраці без контрактів і чітко зафіксованих умов. Це призвело до фінансових втрат, але сформувало бізнес-дисципліну.
Розділ 7: Перші гроші
Мій перший «бізнес» почався, коли я був дитиною: я вигравав картинки в іграх, віддавав їх сестрі, вона їх продавала - і так крутився наш маленький прибутковий механізм. Так це не були 100 доларів, а десь в половину менше, проте це точно перший досвід продажів.
З продажів внутрішнього ігрового інвентарю, мій брат показав, що заробляти можна і у комп’ютерних іграх. І вже у 2014–2017 роках я три-чотири роки стабільно заробляв на продажі інвентарів, монет, артефактів з ігор.
Згодом з’явився імпорт товарів із Китаю, блог про гаджети - і зрештою, робота менеджером в онлайн‑медіа та супровід сотень клієнтів на маркетплейсах. Саме з цього набору дрібних досвідів виросла моя велика ідея - створити сервіс, який дійсно запускає товарний бізнес і веде його до зростання.
Коли ми запускали агенцію, перші клієнти були за відсоток від результату і часто без письмових угод. Це дало нам перші успіхи, але й кілька сильних уроків: частина проєктів завершилась шахрайством або розривом комунікації. Ми втратили час, гроші й репутацію - але саме це навчило нас жорсткій дисципліні в контрактах і процесах.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Можу бути корисним практичним досвідом масштабування товарного бізнесу та e-commerce. Зокрема, готовий ділитися досвідом: - Запуску та росту товарного бізнесу на маркетплейсах (Prom, Rozetka, Etsy) з нуля; - Побудови e-commerce growth-студії як екосистеми, а не просто маркетинг-агенції; - Масштабування продажів до мільйонів гривень на місяць у висококонкурентних нішах; - Побудови відділів продажів, CRM, автоматизації та бізнес-процесів у товарних компаніях; - Стратегічного маркетингу: jobs to be done, customer journey map, позиціювання замість «креативів заради креативів»; - Побудови сильної команди: найм, онбординг, культура, навчання, менторство; - Переходу від сервісної моделі до партнерств та smart-інвестування в товарні бізнеси; - Впровадження AI для автоматизації маркетингу, фінансів, HR і операційних процесів. Мій досвід - це про системний ріст, відповідальність за результат і бізнес, який витримує масштабування, кризу й конкуренцію.
Ваш досвід: як систематизувати бізнес? - Найм ментора по операційній ефективності який буде працювати протягом року з вами з KPI. - Визначення відповідального за побудову систематизації бізнесу у кого до цього талант. - Відвідування навчань відповідних для побудови системного бізнесу (KMBS, Superludi, Laba).
Ваш досвід: як вирости х2 за рік? - Побудова системного маркетингу, прогнозованої воронки залучення лідів; - Найм рекрутера який може закривати вакансії швидко; - Залучення ментора та бізнес психолога.