Дмитро Шацман , 41 років

Про себе

Мене звати Дмитро Шацман. Мені 41, я одружений і виховую 13‑річного сина. Мій основний бізнес - науково‑селекційна компанія «Євросем», що займається дослідженнями, селекцією та виробництвом насіння соняшнику. Ми працюємо переважно в Україні та Казахстані, маємо присутність у Молдові й Румунії, а ще розвиваємо інтернет‑магазин агроінпутів і тестую стартап у смарт‑Pest Management. Це історія про шлях від мінусового старту до ринку з найжорсткішою конкуренцією - і про те, що мене тримало на плаву в найважчі роки. Я не мріяв працювати в агро. Першу освіту здобував у Харківському національному університеті імені Каразіна на міжнародних економічних відносинах - і не закінчив, мене кілька разів відраховували, вже тоді мій фокус був на роботі. Доля звела з одногрупником, батько якого мав насіннєву компанію (соняшник, кукурудза, пшениця). Уже на першому курсі я пішов у продажі, а з весни до осені - у вирощування насіння. Так я занурився в селекційно‑виробничий цикл. Потім ми з другом створили перший бізнес - мені було 21. Без досвіду партнерства і системності він швидко розсипався. Я на три роки відійшов у будівництво: постачання матеріалів, закупівлі. Повернення в агро відбулося у великій київській компанії з оборотом близько €200 млн: спочатку директор філії в Харкові, далі - керівник насіннєвого напрямку в Києві. Там я побачив класичну проблему швидкого росту без системи: великий оборот, але хаос у фінансах, плануванні, управлінні. У 2013‑му структура збанкрутувала. Нам з майбутнім партнером лишилися команда, навички і частина зобов’язань перед контрагентами - ми взяли відповідальність і стартували власну справу. Ми починали з вирощування і розмноження батьківських компонентів. Через 2–3 роки прийшли до науки: треба було відрізнятись. Сьогодні у нас щороку в тесті до 400 комбінацій гібридів; критерії відбору - жорсткі, переваги - часто у 0,5–3% і лише підтверджені трирічними випробуваннями в різних зонах і ґрунтах. Повний цикл від ідеї до продажу орієнтовно від 3 до 5 років, а найсильніші селекційні школи світу будують перевагу взагалі десятиліттями. “Я сам захистив кандидатську, бо коли занурюєшся у R&D, «корочка» перетворюється на інструмент - і для експертизи, і для довіри ринку” «Поле знань» - наш освітньо‑сервісний напрям для клієнтів і дистриб’юторів: агросупровід, технологічні карти, інструменти точного землеробства, навчання. У час, коли «дешевше будь‑що» звучить частіше за «краще», ми тримаємо планку сервісу. Частина послуг - безкоштовна, частина - рівнева: що більша співпраця, то ширша підтримка. Геймченджерів у селекції мало хто робить - це не та індустрія. Наші інвестиції в науку - 4–5 млн грн на рік - віддають не лише у врожайності, а й у довірі: коли ми зайшли в Казахстан як селекційна компанія з власним R&D, ринок був готовий платити за компетенцію. Нас виховали кризи: девальвації, зупинки відвантажень, війна. Ми навчилися бути «антикрихкими»: - касові буфери на 3–6 місяців операційки; - «план Б» для ключових процесів (логістика, лабораторії, склади); - регулярні «стоп‑кадри» - короткі рев’ю ризиків з конкретними діями. Антикрихкість - це не героїзм, а ремесло. Тиха дисципліна перемагає драму. Паралельно я тестую стартап у smart Pest Management. Ідея проста: спершу бачимо, потім діємо. Моніторинг шкідників і хвороб, дані з поля й рекомендації, щоб зменшувати зайві обробки, економити гроші й берегти ґрунт. Для мене це логічне продовження селекції: правильний генотип + точна технологія = стабільний результат.

Як прийшла ідея бізнесу?

Після того, як пішли з компанії де з партнерами були найманими керівникам. Залишилася команда, зобов’язання перед контрагентами та експертиза - було прийнято рішення створити власну виробничу насіннєву компанію.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Продажі; управління людьми; глибоке розуміння агроринку та насінництва; антикризове мислення; готовність брати відповідальність; здатність працювати без капіталу та в умовах постійних касових розривів.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Старт бізнесу з мінусового балансу (–200/300 тис. євро). Постійні касові розриви через відсутність стартового капіталу. Побудова бізнесу без систем фінансового планування у перші роки.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

– Втрата 60% відділу продажів (команда пішла і створила конкурентну компанію). – Неврожайні роки та висока собівартість. – Війна та скорочення ринку в Україні. Подолання через фінансове планування, оптимізацію витрат, адаптацію бізнес-моделі та вихід на зовнішні ринки.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Інвестиції в науку та селекцію; побудова агросервісу; фінансове планування; масштабування в Казахстан; фокус на відмінності через експертизу, а не ціну.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Відсутність фінансового планування в перші 5 років бізнесу та партнерства з друзями.